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“直播+电商”会不会成为下一个微商?

发稿时间:2016-11-23 12:12:38 来源:米皮网

(原标题:“直播+电商”会不会成为下一个微商?)

微商!曾经是一个颇具争议的话题!

随着熟人经济的崩盘,微商也下意识的迎来了市场的洗礼!

如今,继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后,电商网站纷纷把目光投向了网红和直播,“电商+直播”或将成为今年电商秋季的主打。

没错直播已经火到无以复加,再现当初互联网+的雄风,这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。

然而,在创业圈流行风口论下,雷布斯那句站在风口,猪都能飞起来的言论,更是让不少人以为得风口者,得天下。那如果深处两个所谓的风口,那会是怎样的感受?

移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆,尤其是在垂直分化的电商时代,“直播+电商”虽然还处于野蛮时代,但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显,电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前,天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”,宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。京东也即将上线直播频道。

随着电商巨头的入足直播平台,“直播+电商”似乎变得越来越高大上了,但是直播作为一个新型的媒介,归根结底还是流量在作祟,但对电商而言,固然需要靠直播拉动流量,但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂,而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接,给用户一站式体验,是个急需解决的问题。

触发流量经济,撇开微商短路

马克思曾经说过,当利润达到10%的时候,他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候,他们将铤而走险;当利润达到100%的时候,他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候,他们敢于冒绞刑的危险。

电商时代,一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济,现在的电商是这样,曾经的微商也是这样,只不过微商玩的是熟人经济,在前期运转模式的时候,没有形成很好的监管机制,当利润达到自我难以抗拒的时候,他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊,生产的产品不达标,不过关,就鼓励和忽悠下级代理囤货,赚利润差。当产品的质量出现问题的时候,就没有人会相信,去使用,销售不出去,就只能靠下家囤货了,特别是问题面膜、护肤品的出现,经过媒体的报道和放大,货烂在家里,就再也买不出去了,这些人都是微商的受害者,也是微商传销的见证人!

而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济,但却套上了粉丝经济,不管主播是以何种形式积累起来的粉丝,一旦形成一定的规模,就会产生相应的流量经济,而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的原因吧。

不过,纵使直播+电商的模式略有不同,但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测,因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济,究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何,以及价格是否合理?至于那些在观看直播中,被吸引而下单的消费者毕竟是少数,更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。

嫁接平台信任,提升自我形象

其实,不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书,而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候,主播们就需要去寻求信任融资,也就是嫁接更具有权威的信任平台,以此来满足用户的场景需求。

不过,从目前的发展来看,虽然电商平台在借助直播趋势,努力营造多场景化的购物场景,像边看边买等,但“直播+电商”的市场模式依然是几分欢喜分忧。

购物达人黎女士尝试过“边看边买”的模式,她说,觉得就像网络版的电视购物,都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台,然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣,但是网友的热情持续时间很短。

所以,电商+直播融合时期,网友热情如何持续升温,依然是直播+电商探索的重要维度,不仅如此,直播+电商的新模式融合,从某种意义上说也是一种C2C模式,而在这种模式下,平台无法控制各个买手的货源,因此从源头上无法保真。在这种情况下,卖手们做直播,比如直播扫货现场视频,固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假,那整个平台的信誉就会下降。

责任编辑:刘军
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